{"id":3792,"date":"2012-03-01T19:00:10","date_gmt":"2012-03-01T19:00:10","guid":{"rendered":null},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-30T00:00:00","slug":"innovation-creativity-and-high-doses-of-enthusiasm-key-to-make-sales-effective-at-the-pharmacy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.best-dentist-dentistry.com\/fr\/innovation-creativity-and-high-doses-of-enthusiasm-key-to-make-sales-effective-at-the-pharmacy\/3792","title":{"rendered":"Linnovation, la cr\u00e9ativit\u00e9 et des doses \u00e9lev\u00e9es de lenthousiasme, la cl\u00e9 pour rendre efficace la vente \u00e0 la pharmacie"},"content":{"rendered":"

l’innovation, la cr\u00e9ativit\u00e9 et des doses \u00e9lev\u00e9es de l’enthousiasme, les cl\u00e9s pour rendre la vente pharmacie efficace
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pr\u00e8s de la moiti\u00e9 une centaine pharmaciens ont particip\u00e9 \u00e0 la journ\u00e9e pour les pharmaciens qui ont \u00e9t\u00e9 abord\u00e9s sont les meilleures techniques pour am\u00e9liorer les ventes de la pharmacie, organis\u00e9 par Asefarma et Salesfarma.<\/strong> <\/p>\n

Madrid, mars 2012.-<\/strong> Am\u00e9liorer la vente techniques est devenue une priorit\u00e9 dans toute entreprise. Et le secteur des pharmacies n’est pas exclu, car la situation \u00e9conomique actuelle fait le pharmacien \u00e0 se soucier de quelque chose de plus que de simples am\u00e9liorations dans votre entreprise. <\/p>\n

Ainsi, une forte dose d’enthousiasme, la cr\u00e9ativit\u00e9 et l’innovation deviennent les ingr\u00e9dients de base \u00e0 prendre en compte lors de la fa\u00e7onner ce qui sera la technique de vente plus appropri\u00e9e pour le lancement \u00e0 la pharmacie. <\/p>\n

Ces et autres aspects ont \u00e9t\u00e9 mis sur la table lors du premier s\u00e9minaire professionnel des pharmaciens organis\u00e9s par Asefarma qui a eu lieu hier dans le Centre d’\u00e9tudes financi\u00e8res (CEF) \u00e0 Madrid. Une journ\u00e9e qui a accueilli la moiti\u00e9 un cent participants et qui a compt\u00e9 avec la participation de Belinda Jim\u00e9nez, responsable du minist\u00e8re de la gestion dynamique de la pharmacie, Asefarma et Alejandro Almarza, la division pharmaceutique de SalesFarma, de la firme de consultants sp\u00e9cialis\u00e9e dans la vente SBBS. <\/p>\n

Du point de vue \u00e9minemment pratique, traitant pharmaciens ont pu voir quelles sont les meilleures strat\u00e9gies \u00e0 suivre pour r\u00e9aliser une bonne vente, \u00e9chouent lorsque les mesures prises jusqu’ici et quelles sont les techniques les plus efficaces pour am\u00e9liorer les ventes de la pharmacie. Ainsi, ont tent\u00e9 de mettre en commun plusieurs exemples sur comment les autres pharmacies am\u00e9liorent leurs ventes, indiquant au complet tout ce que vous pouvez faire pour am\u00e9liorer celles du n\u00f4tre dans trois r\u00e9gions : gestion, pharmacie et soins pour le public. <\/p>\n

le but?: s’approchant de notre vision des professionnels de la pharmacie vente monde et faciliter des sketches sur les meilleures lignes d’action afin d’optimiser les ventes. <\/p>\n

Selon les termes de Belinda Jim\u00e9nez, responsable du minist\u00e8re de la gestion, la dynamique de la pharmacie, Asefarma, le concept que nous avons eu jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent de ce qu’elle veut g\u00e9rer une pharmacie a chang\u00e9. Aussi ont chang\u00e9 les techniques de vente \u00e0 employer dans le m\u00eame. New times … et de nouvelles fa\u00e7ons de vendre et d’augmentation de la rentabilit\u00e9 de notre entreprise. Par cons\u00e9quent, il est n\u00e9cessaire de temps \u00e0 mettre en ordre avec des jours comme cela tous les aspects qui sont n\u00e9cessaires pour am\u00e9liorer la gestion et la vente, de la pharmacie ”. <\/p>\n

Comme indiqu\u00e9 par Alejandro Almarza, conseiller en services de directeur SalesFarma SBBS, nous trouvons qu’il parle de qui devrait am\u00e9liorer les ventes, am\u00e9liorer le nombre de clients … mais n’ont pas un plan de contr\u00f4le et de surveillance, par exemple, ce que le billet de la moiti\u00e9 de la botica ”. <\/p>\n

Les d\u00e9fis actuels et \u00e0 prendre en \u00e9l\u00e9ments compte
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Le secteur des bureaux de la pharmacie, le pharmacien professionnel, a v\u00e9cu des changements r\u00e9cents qui ont forc\u00e9 \u00e0 regarder en arri\u00e8re et de donner une impulsion \u00e0 sa fa\u00e7on de faire et de g\u00e9rer l’entreprise. Les temps nouveaux qui apportent avec eux les nouvelles conditions et d\u00e9fis comme une baisse des marges des produits ; formats ant\u00e9rieurs de l’entreprise ; concurrence toujours plus agressive ; gestion absence formative et soins ainsi que les nouveaux fant\u00f4mes : d\u00e9sillusion, le manque de confiance … <\/p>\n

auparavant, se posent les nouveaux mots cl\u00e9s : r\u00e9inventent, illusion, \u00e9quipe de travail, optimiser … Mots cl\u00e9s dont nous devons prendre en comptent lors de la cr\u00e9ation d’une nouvelle vente de politique et de la performance dans le Bureau de la pharmacie. Et donc, il faudra tenir compte du fait qu’il est n\u00e9cessaire d’\u00e9laborer une \u00e9tude de gestion appropri\u00e9e aux caract\u00e9ristiques de chaque pharmacie d\u00e9j\u00e0 que, comme le dit Alejandro Almarza, est impossible de conna\u00eetre la mani\u00e8re, si nous ne savons pas o\u00f9 il a quitt\u00e9, ou o\u00f9 nous devons ” ; Nous essayons de comprendre num\u00e9riquement notre pharmacie (et utiliser un tableau de bord prospectif pour nous aider \u00e0 d\u00e9terminer la vision et la strat\u00e9gie de notre entreprise) et, enfin, aura de contr\u00f4le sont les facteurs qui influent sur la vente, de contr\u00f4ler et de savoir au besoin pour traiter chacun d’eux. <\/p>\n

Fini l’ensemble du processus de changement et de mise en \u0153uvre de techniques appropri\u00e9es, la conclusion est simple : les modifications apport\u00e9es, est n\u00e9cessaire pour travailler les trois piliers de base des ventes \u00e0 la pharmacie : loyaut\u00e9, de capture et de soins. Le b\u00e9n\u00e9ficiaire de ces mesures sera dans tous les cas et circonstances : le client. <\/p>\n

o\u00f9 les mesures prises ne sont pas?<\/strong> <\/p>\n

Et m\u00eame si les \u00e9tapes sont bien donn\u00e9s, nous avons suivi et pris en compte tous les param\u00e8tres d\u00e9crits ci-dessus, pourquoi parfois ils \u00e9chouent les mesures prises ? La r\u00e9ponse r\u00e9side en ce que parfois nous fiamos de sensations ; Nous n’avons pas un plan d’ensemble et les mesures prises ont juste dilu\u00e9 au fil du temps, la pr\u00e9paration que nous avons re\u00e7u ou que nous voulions transmettre ne sont pas appropri\u00e9, ne g\u00e9n\u00e8rent pas d’habitudes de travail et un suivi ad\u00e9quat des mesures prises et ni assumer, ou que nous croyons ou ‘ nous faisons notre ’ mesures. <\/p>\n

Comme Alejandro Almarza conclut : gr\u00e2ce \u00e0 notre exp\u00e9rience et le travail quotidien, nous effectuons dans les pharmacies, nous avons observ\u00e9 que chaque pharmacie doit trouver leur propre voie et elle doit \u00eatre, in\u00e9vitablement, diff\u00e9rent du reste. De toute fa\u00e7on et avec tout, si nous voulons que tout changement est continue, notre Conseil ne peut pas \u00eatre plus clair : l’essayer, peut \u00eatre amusant! ’ ”. <\/p>\n

Ce qui est de SalesFarma\/SBBS :<\/strong> <\/p>\n

SalesFarma est n\u00e9 il y a environ deux ans, l’ensemble des services sp\u00e9cialis\u00e9s pour les bureaux de la pharmacie de SBBS, sp\u00e9cialiste en consultant en Marketing et ventes. Sa m\u00e9thode de travail porte sur les trois piliers des ventes : gestion, pharmacie et commercial point de vente (techniciens en pharmacie) pr\u00e9voyant des mesures indiquant chaque \u00e9tablissement se concentrer l’organisation afin d’am\u00e9liorer les ventes. <\/p>\n

Ce qui est ASEFARMA :<\/strong> <\/p>\n

C’est la gestion dynamique de la pharmacie de conseils de r\u00e9f\u00e9rence et dont les services sont donn\u00e9s \u00e0 plus de 300 boticas dans toute la g\u00e9ographie espagnole. Son principal atout est le capital humain et poss\u00e8de 43 des professionnels de niveau plus \u00e9lev\u00e9s dans le secteur pharmaceutique, les \u00e9conomistes, les avocats et les pharmaciens \u00e0 votre service. Publie un bulletin trimestriel, recevant plus de 10 000 pharmacies dans toute l’Espagne et est leader du march\u00e9 dans la vente de pharmacies, apportant une valeur ajout\u00e9e claire dans ce domaine en ce qui concerne sa comp\u00e9tence. Il a la certification excellente de Madrid et de la qualit\u00e9 d\u00e9livr\u00e9e par LQE, certification ISO 9001. <\/p>\n

ASEFARMA, prix pour le meilleur Blog pour les pharmaciens d\u00e9cern\u00e9 par Diario M\u00e9dico, pharmacien courrier publications sp\u00e9cialis\u00e9es : http:\/\/elblogdeasefarma.blogspot.com <\/p>\n

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